מדוע גייסי כספים בורחים מתפקידם

דרוש מקצוען, מנוסה, עם ברק בעיניים, בעל כושר ביטוי בעברית ובאנגלית, אופטימי ללא תקנה, יצירתי ורעב להצלחה". כל מי שפתח פעם לוח דרושים נתקל במודעה דומה, בנוסח זה או אחר, המנסה לצוד מועמדים פוטנציאליים שיוכלו לגייס כספים למען עמותות או מלכ"רים (מוסד ללא כוונת רווח). ברב המקרים, מאות מועמדים פונים לכל מודעה. למרות הביקוש, ככל שהמיונים מתקדמים רבים מהמועמדים מנופים ורק אחרי שהעמותות מוכנות להתפשר על חלק מהדרישות נמצא "הזוכה המאושר" (לרב מדובר ב"זוכה מאושרת"), אשר אמור לחזק את הבסיס הכלכלי של העמותה...

פגשתם גייס כספים מוצלח?

מנהלי עמותות ומלכ"רים מבינים יותר ויותר שהצלחה בגיוס כספים תלויה בהקצאת כוח אדם מיומן ומקצועי. לאחר שהוחלט לשכור עובד שיעסוק בגיוס כספים למען הארגון, נשאלת השאלה אילו תכונות חייבות להיות לגייס כספים מקצועי על מנת שיצליח בתפקידו. "ברק בעיניים" - חשוב מאוד שתהיה הזדהות מלאה בין גייס הכספים למטרות ופעולות העמותה. הוא חייב להאמין בעמותה ולגלות דבקות והתלהבות בייצגו את שליחותה. נותני המענקים מבחינים מהר מאוד האם הנושא ונותן איתם אכן מתלהב ומאמין בעמותה. אלה מאוד מושפעים מהשדר הגלוי והסמוי של העומד מולם...