סדנאות שקיימנו בעבר

משרדנו עורך מעת לעת סדנאות וימי עיון חדשניים ומעניינים בנושא גיוס כספים לעמותות. לפניכם סדנאות שקיימנו בעבר.

אתגר והזדמנויות בגיוס כספים מפדרציות וקרנות משפחתיות בארצות הברית - 14.5.12

מרצים: נתן גולן, ג'ף קיי

הפדרציות היהודיות של צפון אמריקה הן ארגון יהודי ציוני המאגד 157 פדרציות וכ- 400 קהילות עצמאיות בארה"ב ובקנדה. הפדרציות מרכזות ומכוונות את פעולות המוסדות היהודיים השונים, בעיקר את נושא גיוס הכספים מבני הקהילה והקצאתם למטרות ציוניות וישראליות. סך התרומות של יהודי ארה"ב לישראל הוכפל בשני עשורים. בשנת 2007, נתרמו לישראל 2.1 מיליארד דולר. בשנים האחרונות רבים מבני הקהילות היהודיות ברחבי העולם מבקשים להיות מעורבים יותר בהשקעה הפילנתרופית, לדעת לאן הכספים הולכים ולקבל דיווח. לאחרונה ארגון הפדרציות שוקל לאפשר לעמותות נוספות מעבר לסוכנות היהודית ולג'וינט להתחרות על כספי התרומות בסך כ- 140 מליון דולר בשנה. 

בארה"ב קיימות אלפי קרנות יהודיות משפחתיות. רבות מהן תורמות לישראל והתחרות עליהן רבה. רק המקצוענים והמתמידים מצליחים. ביום העיון נשמע בהרחבה על קרנות אלה וכיצד ניתן לגייס כספים מהן.

ועדת עזבונות - לקראת הגשה לשנת 2013 - 10.1.12

מנחים: איציק פלטק ורו"ח עזרא ערוסי (כיהן כחבר בוועדת עזבונות במשך שש שנים)

הוועדה לקביעת ייעודם של עזבונות פרסמה קול קורא המזמין עמותות לפנות אליה. הוועדה מחלקת כל שנה כ- 100 מליון ₪ מעזבונות מיועדים ולא מיועדים. חלק גדול מהעמותות אינו פונה לוועדה מתוך מחשבה שהמענקים נמוכים, הפניה דורשת הרבה בירוקרטיה, הצד הטכני מתיש, הוועדה מקשה על הפונים אליה ועוד. במפגש נשכנע את כל המשתתפים לפנות לוועדה ולעשות זאת בצורה אפקטיבית והכי נכונה, בהתאם לציפיות ודרישות הוועדה, כדי לזכות במענקים משמעותיים. המשתתפים יקבלו דף מקיף עם טיפים לפניה לוועדה.
 

גיוס כסף באמצעות פניה למכרזים ממשלתיים - ד"ר עומר דקל - 13.12.11

70% מהכנסות המגזר השלישי מקורם מכספי המדינה. משרדי הממשלה מחלקים מיליארדי שקלים לעמותות ומלכ"רים. בשנה האחרונה ההקצבות ממשרדי הממשלה וגופים מוסדיים עלו בכ- 15%. חלק גדול מכספי המדינה ניתנים באמצעות מכרזים. אלה פתוחים לרב גם לעמותות. על מנת לזכות בהם, יש לענות על תנאי המכרז ולהגישו בצורה מקצועית. אנשי העמותות חוששים לרב לגשת למכרזים. לכן חלק גדול מהמכרזים נופלים לידי גופים שהתמחו בכך. הסדנה מקנה ידע וכלים איך לגשת למכרזים ולזכות בהם. מלמדת על מטרת המכרז הציבורי, על חובות הרשות לגבי נוסח המכרז, נקודות הראויות להקפדה בהכת ההצעה, זכויות המציע לגבי הליך בחינת ההצעות וזכויות המציע שהפסיד לאחר סיום המכרז.

גיוס כספים ממשרדי הממשלה לקראת שנת 2012 – 14.9.11

במדינת ישראל כמעט 70% מהכנסות המגזר השלישי מקורם מכספי המדינה. משרדי הממשלה מחלקים מיליארדי שקלים לעמותות ומלכ"רים. בשנה האחרונה ההקצבות ממשרדי הממשלה וגופים מוסדיים עלו בכ-15% והתמקדו בעיקר בתחומי החינוך, התרבות, הספורט והבריאות. רק כ- 3,000 עמותות זוכות בכסף רב זה. קיימות דרכים אחדות לקבל כסף ממשרדי ממשלה. בשבועות הקרובים יתפרסמו קולות קוראים של משרדי הממשלה לקראת השנה הבאה.

נושאי הסדנה:

א. הכרת מבנה המבחנים לתמיכה של משרדי הממשלה, אמות המידה לחלוקת הכספים, האפשרות להתמודד משפטית עם מבחנים אלה

ב. פניה למכרזים ממשלתיים והגדלת הסיכויים לזכייה

ג. הכרת צורות התקשרות עדכניות נוספות עם המדינה כמו מיזם משותף, התקשרות בפטור ממכרז ועוד

ד. טיפים לפניה מוצלחת לוועדת עזבונות של המדינה (יינתן בכתב בתיק המידע)

מנחי הסדנה:

עו"ד אמנון דה הרטוך שימש שנים רבות במשרד המשפטים בתפקיד ראש תחום תמיכות. הוא העניק ייעוץ משפטי לכל משרדי הממשלה בנושא. כמו כן, נתן ייעוץ משפטי בנושא אמות המידה להקצאת כספים בתחומים אחרים. בשלוש השנים האחרונות עו"ד דה-הרטוך מייצג גופים שונים מול המדינה והרשויות בכל הנוגע להשגת משאבים ציבוריים.

ד"ר עומר דקל הינו המומחה המוביל בארץ בתחום דיני המכרזים. ד"ר דקל פרסם שלושה ספרים בולטים בתחום זה. הוא מרצה ומייעץ בתחום המכרזים לשורה ארוכה של גופים.

בשבילם זו המחאה לנו זו מחמאה - כיצד להצליח בפניה לקרנות בישראל ובאנגליה - 12.7.11

בישראל ובאנגליה פועלות מאות קרנות המחלקות כסף לפעילותן של העמותות. רוב הארגונים פונים לקרנות והתחרות עליהן רבה וקשה. היום יותר מתמיד חשוב לפנות לקרנות אלה בסבלנות, בתכנון, ובמקצועיות רבה.

מנחי הסדנה:

נתן גולן– נתן הוא "מעצב פילנתרופי", היה מנכ"ל פדרציית סן פרנסיסקו, ניהל את מגבית אנגליה באנגליה ואת מגבית בריטניה בישראל. ייסד את פורום הקרנות ומייצג קרנות ותורמים בישראל. נתן מרצה במכללה האקדמית גליל מערבי, ומנחה ראשי רשויות ומנהלים בכירים בגיוס משאבים.

איציק פלטק–בעל תואר שני בחינוך ומבעלי המשרד הגדול בארץ, הנותן שירותי ייעוץ לעמותות בשותפות עם סטייסי שחם. לאיציק 20 שנות ניסיון בפנייה לקרנות ו- 13 שנות ניסיון בייעוץ למאות עמותות.

גיוס כספים מהארצות קנדה, אוסטרליה ודרום אמריקה - 31.5.11

המשבר הכלכלי המתמשך בארה"ב עתיד להשפיע על המגזר השלישי. על מנהלי העמותות להיערך לכך שהירידה בתרומות ובמענקים מארה"ב תהפוך לעובדה קבועה. עליהם להקדיש מאמצים בכיוונים חדשים, ביניהם פיתוח ערוצי פילנתרופיה חלופיים. מנחי הסדנה היו שליחים בקנדה, אוסטרליה ומדינות דרום אמריקה ומכירים את הקהילות היהודיות ואת התרבות הפילנתרופית במדינות אלו. 

מנחי הסדנה:

ד"ר פיני שמעון- לשעבר נציג ישראל ומנכ"ל הפדרציה בבולטימור. בשנים 2003-2006 שימש פיני  בתפקיד מנכ"ל מגבית קרן היסוד במלבורן אוסטרליה. ד"ר שמעון משמש בימים אלה בתפקיד מנכ"ל עמותת הידידים של המרכז הרפואי מאיר בכפר סבא.

ד"ר מיה טלמון שווייצר- כיהנה כמנהלת תכניות של המרכז לחקר ארה"ב באוניברסיטת חיפה. בשנים 2005 – 2009, כיהנה כשליחת קרן היסוד בטורונטו, קנדה, מהמגביות המובילות ביותר בעולם. לאחרונה עבדה כראש תחום פיתוח משאבים בינלאומיים באוניברסיטת חיפה.

דניאל סגרי- היה שליח קרן היסוד לאירופה ודרום אמריקה. יועץ לבניית מערכות תרומה מקצועיות בארץ ובחו"ל. לאחרונה עוסק בקאוצ'ינג ארגוני ואישי.  

ללמוד מהטובים בארץ - גייסי כספים ותיקים ומוצלחים מלמדים את עמיתיהם - 16.3.11

בישראל פועלות עשרות עמותות המגייסות סכומי כסף גדולים מאוד. גייסי הכספים עושים עבודה מקצועית ומתמידים לאורך שנים. אנשים אלה רכשו ידע וניסיון רב. הם יחלקו איתנו את שיטותיהם ואת סגנונות עבודתם. כל מרצה יציע בסדנה  פן אחר של מלאכת גיוס הכספים.

מנחי הסדנה:

שעיה בן יהודה, יד ושם – אופיו ותכונותיו של גייס הכספים האידיאלי כמפתח להצלחה

יונתן דייויס, המרכז הבינתחומי הרצליה – איך להתחיל עם אמריקה, תשתית ודרכי עבודה בחו"ל

נעמי סטוצ'ינר, בית איזי שפירא - מעגלים, חיבורים ושינויים גדולים: פרספקטיבה של יזמית חברתית

על פיתוח משאבים

דני בן נתן, מוזיאון ישראל - גיוס כספים משפחתי - מוזיאון ישראל ושוחריו הבינלאומיים  

יהודית סולל, ידידי מרכז רפואי רבין - כיצד לשמר ולטפח תורמים לאורך שנים

איך להתחיל עם אירופה - גיוס כספים מאנגליה, משוויץ ומגרמניה

מנחים: דני וילר (שוויץ), נתן גולן (אנגליה), מיכה דניאלי (גרמניה) - 18.1.2011 

רוב העמותות מגייסות את כספן בישראל. אלה שמנסות לגייס מעבר לים, פונות בדרך כלל לקרנות ולאנשים אמידים בארה"ב, ידידתנו הגדולה. המשבר הכלכלי המתמשך בארה"ב עתיד להשפיע על המגזר השלישי. על מנהלי העמותות להיערך לכך שהירידה בתרומות ובמענקים מארה"ב תהפוך לעובדה קבועה. עליהם להקדיש מאמצים בכיוונים חדשים, ביניהם - פיתוח ערוצי פילנתרופיה באירופה. בסדנה מלמדים שלושה מומחים, מהטובים בארץ, איך להגיע לתורמים ולקרנות בארצות אנגליה, שוויץ וגרמניה; איך להתנהל לפי נוהלי הפילנתרופיה בכל אחת מהארצות הללו; איך להקים או לשדרג שם את מערך גיוס הכספים לטובת הארגונים בישראל.

כיצד להציג נושא בצורה אפקטיבית ולשכנע תורמים ומנהלי קרנות
מנחה: ד"ר יוסי בר, ראש היחידה לקידום ההוראה ומרצה לרטוריקה וארגומנטציה באוניברסיטת חיפה – 14.12.2010

למפגש בין תורמים פוטנציאלים או מנהלי קרנות לבין גייסי הכספים יש חשיבות רבה מאוד. השליטה באמנות הרטוריקה ובכושר השכנוע היא הכרחית בהזדמנות חד פעמית זו. כיום יש חשיבות רבה להעביר את כובד המשקל מפרזנטציה טובה ליצירה ולהדגשה של תהליך שכנוע מתפתח. הרטוריקה החדשה המתעדכנת חדשות לבקרים בשפע של מחקרים מאפשרת לנו להתמודד עם אתגרים אלה ביתר קלות וחושפת בפנינו היצע רחב של שיטות שכנוע בגיוס משאבים.

מטרת הסדנה להציע רעיונות העשויים לתרום להתחדשות והשתכללות שיטות השכנוע, כגון: פיתוח זהות מקצועית, יצירת פרופיל של תורם, יצירת קשר ראשוני עם התורמים, הפגישה הראשונה עמם, מודלים לשכנוע, הצגת המיזם (בע"פ ובכתב), המרת רעיון יצירתי למודל, עידוד חשיבה ורפלקציה על תהליכי שכנוע קודמים, פיתוח ואימון מקצועי.

 
כיצד להפיק אירוע לגיוס כספים מוצלח ורווחי
מנחה: דברה לונדון - 3.11.2010

יותר ויותר עמותות מקיימות בשנים האחרונות אירועים שמטרתם גיוס כסף לארגון. הפקת אירוע מוצלח ורווחי זו מלאכה קשה ומקצועית. יש לבחור בקפדנות את אופי האירוע, את מיקומו ועיתויו. בכדי לגייס כמה שיותר כסף חייבים לתכנן ולתקצב בקפדנות את האירוע.
נושאי הסדנה: הגדרת מטרות האירוע / סוגי האירועים הקיימים וכיצד להחליט על אופיו של האירוע / כיצד להביא קהל ונותני חסויות / בניית תקציב לאירוע / מעורבות אנשי העמותה / למידה מנסיונם של אחרים ותרגול תכנית לאירוע / יחסי ציבור, תעוד וסיכום האירוע

גיוס כספים ממשרדי הממשלה, מהביטוח הלאומי ומוועדת עזבונות
מנחים: עו"ד אמנון דה הרטוך ואיציק פלטק – 10.10.2010

במדינת ישראל כמעט 70% מהכנסות המגזר השלישי מקורם מכספי המדינה. משרדי הממשלה מחלקים מיליארדי שקלים לעמותות ומלכ"רים. רק כ- 3,000 עמותות זוכות בכסף רב זה. קיימות דרכים אחדות לקבל כסף ממשרדי ממשלה. הסדנה סוקרת את הנושאים הבאים:

• הכרת מבנה המבחנים לתמיכה של משרדי הממשלה, אמות המידה לחלוקת הכספים, האפשרות להתמודד משפטית עם מבחנים אלה
• פניה למכרזים ממשלתיים והגדלת הסיכויים לזכיה
• הכרת צורות התקשרות עדכניות נוספות עם המדינה כמו מיזם משותף, התקשרות בפטור ממכרז ועוד
• היכרות יסודית עם שש קרנות הביטוח הלאומי
• טיפים לפניה מוצלחת לוועדת עזבונות של המדינה

כיצד להצליח בפניה לקרנות בארץ ובארצות הברית
מנחה: איציק פלטק – 8.7.2010

בישראל פועלות מאות קרנות, ובארה"ב ישנן אלפי קרנות הנותנות מענקים רבים לעמותות בישראל. רוב העמותות פונות לקרנות והתחרות רבה וקשה. היום יותר מתמיד חשוב לפנות לקרנות אלה במקצועיות רבה. הסדנה מלמדת בצורה מרוכזת את כל הדרכים והשיטות כיצד להצליח בפניה לקרנות וסוקרת את הנושאים הבאים:

• 30 הקרנות המובילות בישראל – מידע מפורט עליהן, איך להגיע אליהן ואל קרנות נוספות
• קרנות חדשות שהוקמו ע"י אנשים אמידים בישראל
• איך לאסוף מידע על הקרנות וכיצד להגיש להן פניה אפקטיבית
• מידע על 100 קרנות גדולות בארה"ב המחלקות כסף בישראל
• איך "להתחיל עם אמריקה" ולפנות לקרנות אלה בהצלחה
• כיצד כותבים מכתב פניה קצר ופורץ דרך לקרנות באנגלית ועברית (סדנה התנסותית)
• מה צריך להכיל כל חלק בפניה מלאה לקרן ואיך מנסחים אותו (סדנה התנסותית)